ROI do S2P: o business case que um CPO precisa para um projeto S2P

No início do ano, quando as áreas de Compras, TI, Finanças e Operações apresentam iniciativas para a alocação de orçamento, o CPO enfrenta frequentemente um desafio recorrente: comparar projetos muito distintos com um critério comum e defender perante o comité de investimento quais devem ser priorizados. Nesse contexto, um projeto de implementação de uma solução S2P (Source-to-Pay) só avança se for apresentado como um business case sólido, com pressupostos transparentes e um enquadramento que o comité reconheça: ROI, payback e TCO (e, se a política financeira o exigir, um anexo com VAL/NPV).

Este artigo foi pensado para ajudar o CPO a estruturar essa justificação de forma rigorosa, sem necessidade de entrar em preços ou dados internos, focando-se no valor defendível, nos custos que devem ser considerados e em como reduzir o risco de execução.

Um business case de ROI para S2P deve permitir comparar este investimento com outras iniciativas corporativas. Para tal, enquanto diretor da área de Compras, é fundamental conhecer estes conceitos em profundidade e saber justificá-los perante o comité de investimento.

Porque é que o comité utiliza ROI, payback e TCO (e quando solicita VAL/NPV)

Num comité de investimento, o CPO precisa de uma linguagem comum para comparar projetos. Por isso, utilizam-se métricas que respondem a três perguntas: rentabilidade (ROI), horizonte temporal (payback) e custo real (TCO).

ROI (Retorno do Investimento)

O ROI expressa a rentabilidade relativa: “que retorno obtenho por cada euro investido”. O comité utiliza-o como comparador rápido, desde que o CPO explicite claramente os pressupostos e o que é considerado benefício líquido.

ROI (%) = (Benefício líquido / Custo total) × 100

Payback (Período de recuperação)

O payback responde à pergunta: “quando recupero o investimento?”. É um indicador prático para gerir exposição ao risco: quanto menor o payback, menor o risco temporal perante mudanças de prioridades, adoção ou contexto.

TCO (Custo Total de Propriedade)

O TCO corresponde ao custo total de propriedade: aquisição + implementação + integração + gestão da mudança + operação. Em projetos de implementação de uma solução de gestão de Compras como S2P, o comité tende a penalizar business cases que não reflitam o TCO completo.

VAL/NPV (Quando a organização exige desconto de fluxos)

Se a política financeira exigir o desconto de fluxos de caixa (custo de capital), a área financeira poderá solicitar um anexo com o VAL/NPV (e, se aplicável, TIR/IRR) para comparar investimentos com diferentes durações.

Enquadramento de decisão do CPO: “benefícios defendíveis” VS TCO completo

Para justificar o investimento em Source-to-Pay (S2P) sem falar de preços, estrutura o business case em duas colunas:

• Benefícios defendíveis (valor anual): melhorias diretamente associadas a mudanças operacionais (eficiência, controlo de despesa, compliance, menos exceções).
• TCO completo: tudo o que é necessário para implementar, integrar, adotar e operar o S2P ao longo do seu ciclo de vida.

Regra do CPO: se um benefício não tiver um mecanismo claro de captura e um KPI de medição, o comité irá questioná-lo ou descontá-lo.

Benefícios defendíveis num projeto S2P

Num comité, “defendível” significa: mecanismo claro, rastreabilidade e possibilidade de acompanhamento. Num projeto S2P, os benefícios agrupam-se normalmente em quatro alavancas.

1) Eficiência operacional (menos retrabalho)

• Redução de tarefas manuais na aprovação, gestão documental e reconciliação.
• Menos incidências associadas a dados incompletos ou documentação não rastreável.
• Maior automatização (“touchless”) do processo.

2) Controlo da despesa (mais “spend under management”)

• Maior volume de despesa canalizado através de fluxos aprovados (melhor controlo e governance).
• Redução de compras fora de política (maverick spend) e maior adesão a contratos e catálogos.

3) Prevenção de fugas de valor

O investimento torna-se mais sólido quando o CPO demonstra como o S2P reduz a diferença entre o negociado e o executado (cumprimento contratual, rastreabilidade e controlo de exceções).

4) Compliance e risco

• Rastreabilidade documental e preparação para auditorias.
•  Maior controlo na homologação e gestão de fornecedores, de acordo com políticas internas e requisitos regulamentares.
  

TCO S2P: o que incluir para evitar um ROI excessivamente otimista

Um business case credível perante o comité exige um TCO transversal (não apenas da área de Compras). Em S2P, deve incluir:

• Implementação: parametrização, workflows, perfis, testes.
• Integrações: ERP, master data de fornecedores, catálogos, assinaturas, repositórios documentais.
• Dados: normalização mínima para garantir rastreabilidade.
• Gestão da mudança: formação, adoção, comunicação e suporte ao utilizador.
• Operação: suporte, monitorização, governance do processo e evoluções.

O comité pretende evitar “custos ocultos” que surjam posteriormente em TI, Finanças ou Compliance.

Cenários e riscos (o que o comité espera ver)

Se não forem apresentados valores concretos, a qualidade do business case demonstra-se através da construção de cenários. O objetivo é alinhar o comité quanto às condições necessárias para captar o valor esperado.

• Cenário conservador: Impacto limitado à eficiência e à redução de incidências num sub processo crítico.

• Cenário provável: Eficiência + melhoria do controlo da despesa, com adoção progressiva e governance do processo.
• Cenário ambicioso: Eficiência + controlo + redução sustentada de fugas de valor, com estandardização (especialmente em contextos multinacionais).

Além disso, para que o comité considere o business case como “aprovável”, é recomendável identificar os riscos como bloqueadores da captura de valor e apresentar medidas de mitigação concretas e operacionais:

• Adoção (risco de não utilização / utilização parcial)
   Mitigação: plano de gestão da mudança, formação por perfil, sponsors visíveis, modelo de governance (owners por processo/KPI) e suporte na fase de arranque. 

• Qualidade dos dados (exceções persistentes)
  Mitigação: normalização mínima (campos críticos), regras de manutenção e responsáveis pelo dado mestre.
• Integração (atrasos ou dependências de TI)
  Mitigação: desenho de arquitetura, testes faseados e plano de contingência para etapas críticas do fluxo.

• Ecossistema de fornecedores (onboarding lento / heterogeneidade)
  

Mitigação: estratégia de onboarding segmentada (por criticidade/volume), conectividade e critérios operacionais claros.

One pager: guião pronto para apresentar ao comité

• Decisão solicitada: aprovação do projeto S2P (âmbito, fases e modelo de governance).
• Problema: trabalho duplicado, incidências, baixa rastreabilidade, maverick spend, exposição a auditoria.
• Proposta: digitalizar o ciclo Source-to-Pay end-to-end, com integração no ERP e modelo de governance definido.
• Modelo económico: benefícios defendíveis (4 alavancas) vs. TCO (5 blocos) + ROI/payback por cenários.
• Riscos e mitigação: adoção, dados, integrações e fornecedores.
• Plano de medição: KPIs de ciclo, exceções, rastreabilidade, cumprimento e nível de automatização.

Modelo de variáveis (checklist para o business case)

Modelo para estruturar o ROI do S2P sem recorrer a valores numéricos: define variáveis, mecanismos e a forma como o impacto será medido após a implementação. 

Descarregue o modelo “Checklist de KPIs S2P para CPO” para preparar a aprovação do comité sem entrar em preços.

Na SERES, acompanhamos as organizações com processos complexos na digitalização dos ciclos S2P/O2C com uma abordagem modular e escalável, reforçando a rastreabilidade, eficiência e integração com o ERP.